實體書店如何為讀者提供獨特的價值?

時間:2017-11-07 作者:責任編輯:郝魁府 來源:光明閱讀

導讀:人們依然喜歡在實體書店閱讀的感覺,但他們還是會在網上書店購書。書店必須充分利用自己所擁有的獨特價值,才能生存。怎樣找到并踐行獨特價值?位于美國舊金山的開普勒書店邀請了許多專家為書店的發展建設出謀劃策。

  人們依然喜歡在實體書店閱讀的感覺,但他們還是會在網上書店購書。書店必須充分利用自己所擁有的獨特價值,才能生存。怎樣找到并踐行獨特價值?開普勒書店邀請了許多專家為書店的發展建設出謀劃策。

  第一,是專業化。專注于特定的主題,不要隨意偏離。有讀者在 美國麻省理工學院出版社書店待了幾個小時,他說,那里的每一本書都讓他感到驚喜,能夠將這些書篩選出來非常了不起。你的書店能以專業化服人嗎?

  第二,提供會員制。這可能已經很普遍了吧?更重要的是,你得明白會員制要帶來的是“歸屬感”,是彼此相連的感覺,激發消費者參與到你所做的事情中來。

  此外,很多書店做圖書俱樂部,的確很棒。但其實也可以有別的方式幫助人們增進知識。比如,華盛頓郵報就為用戶開辦了學習班,一起學習系列課程。

  第三,讓員工成為書店的特色之一。員工的推薦是非常有效的,為什么不讓每位員工做一個小冊子,里面寫上他們推薦的圖書呢?比如,簡推薦這本書。聰明而友好的書店員工,是實體書店獲利的關鍵之一。

  第四,弄主題布告欄。巴塞羅那的旅游書店,就有一個幫助人們尋找旅游伴侶的布告欄。當人們路過時,可以看看其他人的路線,考慮加入一同旅行。

  第五,主辦不同尋常的活動。老是讀書會、閱讀會,是不是有些沉悶?為什么不舉辦一些豐富有趣的活動?比如音樂節、慶典、服裝比賽、讀者之夜等,與主題食物、裝飾品、服裝、塔羅牌、現場音樂舞蹈等結合起來。

  當然,你還可以做以文學為主題的故事劇表演,以及一些圍繞社區功能打造的非營利性的活動。

  第六,通過各種形式銷售圖書。比如,將新書搭配舊書一起銷售。倫敦一家旅游書店就因為把有關旅游目的地的舊書與新書放在一起而出名,在那里你可能會發現介紹某地的第一版圖書。

  比如,不同類型的印刷載體形成聯動效應。紐約的圣馬克書店在精選的圖書周圍布置了大量雜志。再比如,圖書還可以和電影、音樂以主題形式捆綁銷售。

  第七,與本土品牌、社區策展人、當地知名創意人員建立持久的關系。書店可以與當地的釀酒店合作,為他們的啤酒標簽上加入詩歌。或者將一些圖書捐贈給當地的咖啡店,并鼓勵他們來書店做推薦。

  找到當地人最喜歡的作家、設計師,和他們一起制作特殊的書簽、海報,以及其他圖書主題物件。注意,不要等到當地名人的書出版了才想到與他聯系,而應盡早組織他的簽售活動。

  第八,建立社交媒體,并開展網上銷售。媒體可以讓你的知名度更廣。網上銷售中,你也可以提供一些大型網店沒有的東西,像是簽名副本、額外的禮物、驚喜的包裝、閱讀指南等等。提升閱讀體驗,讀者會喜歡的。

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